首页 > 自媒体 > 暗战天猫!京东进军时尚胜算几何?

暗战天猫!京东进军时尚胜算几何?

2014-08-28 17:22

  以3C家电起家的京东,其扩张的版图早已不局限于做一个国美苏宁的线上渠道版。举几个最简单的例子:京东切入图书,三年后,京东图书不仅在竞争激烈的市场活了下来,而且成为直逼当当网的第二大图书电商。;京东切入日用百货,该品类在京东迅速崛起为比肩3C的极具市场潜力的新增长点 。
 
  如今,京东挟着上市后丰裕的资本,再次把触角伸向了新的领域,这个方向是时尚。我们先看一下京东的时尚,要做些什么事。
 
  按照京东的路线规划,其做法是签约设计师,并且往顶层设计这方面走。就是做最前沿。现阶段,京东的设计师频道已经上线,并且有了成衣设计师品牌。这些设计师品牌涵盖了线上和线下的品牌。
 
  对于未来,京东甚至给自己定下了更高的预期和计划。那就是,尝试更加多元化的风格,甚至有可能提供高级定制服务。
 
  锐观察认为,京东此举是电商对于时尚的一次大胆尝试,但同样具备多重挑战,其挑战主要集中在下面几个方面:
 
  首先,时尚品通常和电商是不搭边的。比如,时尚品追求个性、品牌,而京东擅长的则是批量的产品供给。此外,就是时尚品对于用户的体验,尤其重要。
 
  其次,京东的客户群体。一直以来,京东拥有海量的用户人群,其主流用户群体通常是借助京东来完成对批量规模化产品的采购。京东用户里是否会细分出对电商时尚品感兴趣的用户,或者京东能否有能力把潜在用户吸引到电商的时尚平台上来,这都是一个挑战。
 
  当然,接受这些挑战的不只是京东,还有京东的老对手天猫,它上面也有关于(Designer to Customer,设计师对客户)的相关服务。仔细比对之下,双方针对时尚领域的竞争现状和竞争思路如下:
 
  1,时间节点。2014年1月,京东推出了“尚京东”,正式启动时尚战略。2014年下半年,天猫也大张旗鼓地进军时尚,并且配合着一系列的天猫改版等动作。
 
  2,操盘手法。在京东的规划上,是希望把时尚落地。比如,在跟《时尚芭莎》设计师的合作单元,京东的作法是开设设计师频道。《时尚芭莎》扮演了第三方,组织者的角色。当然,京东也有规划给设计师开设单独的店铺。
 
  3,战略层级:京东将时尚上升到一个战略层级,并且提出了时尚化、精品化、平台化三大方向。天猫则是通过和时尚集团合作,进行一些新品首发,潮流关键词以及潮流预测。   
 
  4,优劣势对比:天猫的长处在于对服装行业积累很深,缺点是天猫的服装良莠不齐,虽不乏ASOS、Burberry等时尚大牌,但更多的是低端服装。京东的劣势是发力较晚,但发展迅猛,已有约2万家服装类商家入驻。此外,京东比天猫拥有更多的渠道入口,比如微信购物、手机QQ。
 
  抛开竞争层面,对于京东来说,其大张旗鼓地进行时尚品类的拓展,有哪些机会?
 
  1,流量入口。时至今日,已经没有人可以怀疑京东流量入口的重要性。每天,海量用户通过登陆京东进行产品选购,京东可以为时尚品牌进行导流工作。
 
  还有一个,就是上文提到的移动端入口。个性化的年轻人开始喜欢用手机下单,这对于京东来说是一个好消息,原因是京东捆绑了中国最大的移动端软件微信以及手机QQ。
 
  2,大数据分析和挖掘。基于海量用户的行为分析,这对于京东来说已经不是什么难事。比如,京东可以根据用户的购买习惯和搜索习惯,来选择推出产品的类型。
 
  这个,并不是什么难事。相对非电商平台,京东可以通过关键字搜索来确定用户的喜爱,从而实施更加精准的设计。此前,设计师是根据自己的爱好来推出产品,京东平台则有可能是根据众筹模式来做产品。
 
  综上所述:
 
  对于电商平台,进军时尚是一个高难度的挑战,其挑战就来自于用户的消费习惯。好在中国电商公司的时尚战略一起步就采取了类似傍大款的模式,将《时尚芭莎》、时尚集团划归自己的合作阵营,从现在的市场情况来看,基于服装品类的经营,电商平台均有了一定的积累,能否在这个基础上将时尚做出来,应该说机会还是很大的。(刘瑞刚/百度百家)

圈内活动

更多 >>
大遗址保护:“雄关”再展雄风
绿洲里的现代农业
戈壁滩上崛起新能源装备制造“航母”
世界的金川,中国的骄傲
甘肃省首家保税物流中心在武威开建
Copyright © 新传媒网 ( 京ICP备11000448号-4 , 京公网安备 11010802018048 号) 服务器托管互联互通提供
返回顶部